こんにちは。雨宮です。
「売れる提案資料」作成講座体験会のお知らせです。
コーチ・コンサル系なら個別相談、
サロン系なら体験など対面セールスで使う
提案資料を上手に作ることによって
バックエンド商品(本命商品)の成約率を
高めよう、という趣旨の講座です。
僕は普段、LPやステップメールといった
「集客」を目的にしたツール作成に関して
コンサル生にアドバイスをしているので、
今回のような「セールス」を目的にした
企画はかなりレアです。
しかし、多くの起業家が
「売っているモノは良いのに
なぜか売れない…」
という状況になっています。
その原因は「見せ方」にあります。
そしてほとんどの場合、
提案の際に使う「資料」を
見直すことでその問題は解決できます。
今回の講座では
その方法を徹底的にお教えします。
体験会に参加するつもりがない人でも
今回の手紙は、読むだけでも
本3冊分ぐらいは学べるように
書いていますので、ノートにメモを
取りながら読み進めていってください。
僕は物事をそのままに理解するほうです。
なので、
ビジネスとはこういうものだ
セールスとはこういうものだ
と言われたら
「ああ、そうなのか」
と思って、とりあえず
教わった通りにやってみます。
そこに疑問も持ちません。
やってみてダメだったら
方法を変えればいいだけのことです。
だから何はともあれ
言われた通りに理解し
言われた通りにやってみるのです。
しかし、世の中には
言われた通りに理解し実行することが
できない人が多いように感じます。
例えば、「ビジネス」。
ビジネスは
需要と供給で成り立っています。
お客さんが求めているもの(=需要)を
満たすことで(=供給)
ビジネスは成り立っているということです。
これはあなたも中学校で習ったと思います。
ところが多くの起業家は
どういうわけか取り違えて
まったく見当外れのことをしています。
・自分の強みを知りそれを生かす
・ワクワクに従って生きる
・自分軸を大切にする
このような
ビジネスとはまったく関係ないことを
やっています。
セールスについても同じです。
セールスとは
商品をお客さんに売ることです。
至ってシンプルです。
ところが、多くの起業家は
どういうわけか
「売り込んではいけない」と
思っているようです。
それどころか
「売り込まずに売る」という
訳の分からない理論を捏造し
それがセールスが成功する
唯一の方法だと信じ込んでいるようです。
今回の講座のコンセプトは
「正しいセールスの方法」です。
要は、間違っていないことであり、
その通りにやればうまくいく方法です。
さて、ここで質問です。
あなたはセールスの方法を説明できますか?
中学生にもわかるように説明できますか?
「売り込まずに売るのがセールス」
でしょうか…?
「セールスは愛だ」
なんて言ってるコンサルタントもいました。
でも考えてみてください。
この説明で中学生はちゃんとわかるでしょうか?
もし中学校の社会科の授業で
ビジネスについて話す時間があったとして、
登壇した教員が
「売り込まずに売るのがセールス」とか
「セールスは愛だ」とか
言い出したら、この先生やばいな…
ってなりますよね?
しかし、このやばいことを
巷のセールスの専門家なる人たちは
声を大にして叫んでいます。
もしあなたが、中学生にセールスとは何かを
きちんと説明できる自信がないのであれば、
それはセールスの仕方を知らないということです。
言うならば、これまで学んできたことは
実はセールスですらなかったのかもしれません。
Q:強みを活かせば売れますか?
A:売れません。
Q:自分をストーリーで紹介したら売れますか?
A:売れません。
Q:私らしい世界観を表現すれば売れますか?
A:売れません。
Q:自己肯定感を上げたら売れますか?
A:売れません。
Q:好きなことでワクワクしたら、お金はついてきますか?
A:ついてきません。
Q:自分の本音と向き合えばうまくいきますか?
A:いきません。
Q:お金のブロックを解除すれば売れますか?
A:ちょっと何を言ってるのかわかりません。
Q:願ったら、お金も愛も無限に広がりますか?
A:いい加減怒りますよ?
最初の強みやストーリーは
百歩譲って許すとしても、
そこから下はビジネスではなく
ただの自己啓発の話です。
実際、起業塾と称して
内容は自己啓発セミナーだった、
というのはよくある話です。
自己啓発自体を
特に悪く言うつもりはありませんが、
自己啓発とビジネスは明確に区別するべきです。
起業家の多くは
ビジネスを学んでいるつもりでも
持っている本の多くが自己啓発書だった、
なんてことが多いです。
そしてそういう人に限って
ビジネスで大きな成果を出せていません。
それもそのはずで、
自己啓発をいくら学んでも
ビジネスで成果を出すことはできないからです。
先日、リサーチをしていたら
「子宮メソッドを活かせば
ビジネスはうまくいく」
的なことを言ってる人を見かけました。
その時はさすがに開いた口が塞がらず
あまりにも長時間開けていたため
口の中がカピカピに乾いてしまったほどでした。
僕のメルマガを読んでくれているあなたは
そんな「ザ・自己啓発」なセミナーには
行かず、真摯にビジネスに取り込んでいる
と信じています。
しかしよく考えたら
自己啓発でビジネスがうまくいかない
ことぐらい簡単にわかるはずです。
あなたの周りの起業家を
見渡してみてください。
何年も売れ続けている人
(最低月100万円を毎月稼いでいる人)は
先ほど書いたような自己啓発的なことを
やっているでしょうか?
おそらくそういう人は
ほぼいないと思います。
いるとすれば自己啓発的なこと言って
起業初心者から金を巻き上げている人か、
もしくはその取り巻きです。
一部のそういう人たちを除けば、
自己啓発的なことを言っていた人たちは
1年も持たずに消えてしまったはずです。
なぜなら、自己啓発では
ビジネスは成功しないからです。
起業塾に行って「ビジネス」という名の
自己啓発を学んだ人たちの内の
実に8割以上は塾に投資した資金すら
回収できずに、いつの間にか消えていきます。
一方、何年も売れ続けている人は
自己啓発的なことを言わずに
堅実なビジネスをしているはずです。
ビジネスとしてやるべきことを
きちんとやっているはずです。
だからこそ、今求められているのは、
そしてこれからもずっと
息の長い起業家人生を送るために
今僕たちがやるべきことは
教養としてのビジネスなのです。
さて、誤魔化しのきかない
教養としてのビジネスが求められる時代。
精神論を排除した、
精巧な理論を学ぶ必要が出てきます。
正しい理論というのは
「同じ方法でやれば誰がやっても
正解にたどり着く」
というものです。
だから例えば
「お金のブロックを解除すれば売れる」
のような暴論があったとして
それが正しいのなら、
お金のブロックを解除すれば全員ビジネスで
成功しなければならないことになります。
しかし実際にはそんなことはないわけで、
それでは正しい理論とは言えないのです。
名探偵コナンよろしく
真実はいつも1つであるなら、
百発百中の理論を作る必要があります。
正直、これは
並大抵のことではないのですが、
理論上は百発百中にすることは可能です。
あとは、理論を使う人の性格や能力といった
不確定要素に対応する必要があります。
しかし、
やれば誰がやっても正解にたどり着くけれど
やるためには一流大学出身者並みの頭脳が
なければできない、では話になりません。
本当の意味で「誰でも」
正解にたどり着くためには
中学生でも理解できるレベルに
かみ砕く必要があります。
そして今回それが出来上がりました。
だからこそ、
この講座を開催するに至ったのです。
難しいことをシンプルにすると言っても
実際にどのように作っていくのか。
これは真面目な人には難しい課題です。
むしろ僕のような怠け者だからこそ
できたことかもしれません。
シンプルにするとは、
「面倒くさいことを避ける」ということです。
個別相談の募集ページを作成し
募集を開始して
告知文を何通を送って
ようやく数名申し込みがくる。
申込者に確認メールを送って
いざ本番…
相手の状況をヒアリングし
講座の説明を開始(滑り出しはいい感じ)
説明中盤(あれっ、反応が悪い…?)
最後のひと押し(買ってくれっ!)
ああ、だめだった…(振り出しに戻る)
「ああー!めんどくせーーーー!!!」
これこそがシンプルの鍵です。
やりたくないことをやらずして
いかに成果を出すか。
この怠け者根性をフル活用すると
必然的にシンプルになります。
僕のことを知っている人はわかると思いますが
僕は口下手で、内気で、滑舌が悪いです。
お世辞にもセールスが向いてるとは
言えないタイプです。
だからこそ、あまりしゃべらなくても
成約率を高める方法を確立しました。
普通の人だったら
やりたくないことでも「やらなきゃだめだ」という
思考になりがちですが、
その点僕はある意味根性が座ってますから(笑)
しかし、できないことをできるようにするのは
大変なことですし、エネルギーの無駄遣いなので
代替案を考えます。
めんどくさがり屋で特別な能力を持っていない人間でも
成果を出すにはどうすればいいか?
その試行錯誤の結果、今の僕のスタイルが生まれました。
簡単に言えば、僕のセールスのスタイルは
「後出しジャンケン」です。
セールスでは僕は基本的に何もしません。
ベラベラ自分のことをしゃべったり
商品の説明をしたりしません。
ひたすら流れがこちらに向いてくるのを待っています。
そして勝てる手がわかった瞬間、
一気に勝負を決める。
こうして、大きな苦労をすることもなく
セールスにおいて成果を出し続けてきました。
シンプルに要領よく成果を出そうと思ったら
余計なことは学んでられません。
人によっては結果が出るけど
人によっては結果が出ない…
なんていう方法に手を出すのは
僕のスタイルではありません。
僕はずるいですから(笑)
不思議なもので、
そうやって物事を見ていくと
より深い根本的なところにたどり着きます。
理論を使う人の性格や好みや能力など
表面的なことはとりあえず全部
脇に置いておいて、そもそも
セールスってどうやればうまくいくんだろう。
それを考え続けて、
今では明確な答えを持っています。
それによって、自分のことだけではなく、
他の人がセールスでうまくいってる理由や
うまくいかない理由などが
手に取るようにわかるようになりました。
この境地にたどり着くには
世の中に溢れているお金のブロック・
自己肯定感・ワクワク・世界観・
ブランディング…
といったものをすべて捨てて、
そもそも論としての「セールス」を学び直す必要があります。
僕が実践していることは
決して特別なことではありません。
むしろビジネスの世界を知れば知るほど
正統的なやり方だなと思います。
僕からすると、その辺の個人起業家の方が
よほどトリッキーで変わったやり方をしています。
好きなことでワクワクしたらお金がついてくる、とか
自分の本音と向き合えばうまくいく、とか
まったく訳が分かりません。
そんなことで売れるのなら
世の個人起業家たちはとっくの昔に
売れまくってるはずです。
ちなみに、僕がビジネスの勉強をするときには
個人起業家の発信してることはほとんど見ません。
ダン・ケネディやジョン・カールトンといった
海外の著名なコピーライターの著作で学ぶことが多いです。
また、アメリカやフランスで売れてる
マーケッターのメルマガを購読して
原語を解読しながら勉強しています。
彼らは当然「ワクワクを大事に」とか
「お金のブロックが…」とかは一切言いません。
それらがビジネスで成果を出すのに必要ではない
ということを知っているからです。
それでは、講座の内容を少しだけご紹介しましょう。
・セールスは相手と出会う前から結果が決まっている本当の理由(セールスを頑張っても売れない人は、セールス以前の問題でつまづいている可能性が高いです。それは商品の「コンセプト」です。ここをおろそかにすると他をどれだけ努力してもすべて無意味になります)
・本当は魅力的な商品を持ってるのに全然売れない人の共通点(商品さえ良ければ売れると思っている人は多いですが、それは勘違いです。お客さんにとって、商品の良さは買うまでわからないのですから。大切なのはその前の段階です。ここさえ押さえれば商品はもっとすんなりと売れていきます)
・売れる提案資料は準備が9割(対面セールス当日に一生懸命に売ろうとする人が多いですが、時すでに遅しです。対面セールスで成約が取れるかどうかは事前の準備にかかっています。事前準備次第で成約を逃す要因のほとんどを排除することだってできるのです)
・ワンパターンなのに成約が止まらない…!売れる資料の鉄板論理展開(資料作りには様々な「型」がありますが、それらをすべて覚える必要はありません。忙しい起業家のために、「これ」さえ押さえれば売れる、というたった1つのパターンを用意しました。これをあなたの勝ちパターンとして役立ててください)
・「マインド」を言い訳にしない起業家が最強説(成約率が高い起業家はマインドがどうだの、ああだの、ということは一切口にしません。「お客さんがほしいものを売る」。セールスを極めると、たったこれだけのシンプルな真実に行きつくのです)
・たった2か月で70万円の商品を10本売り、770万円を獲得したコンサルタントの戦略(僕のコンサル生のコンサルタントの話です。絶望的にセールスが下手なコンサルタントが売る最強の集客術。この魅力を伝えるべく資料にちょっとした工夫を施したところ、成約率が一気に上がり2か月で770万円を売り上げました)
・商品の魅力が秒で伝わる方法(スライド50枚以上の資料で延々と説明を聞かせる起業家がいますが、いったい誰が内容を理解できるでしょうか?実は、たった10枚のスライド資料で劇的にわかりやすく、面白いほど成約率が上げることができます。その方法をすべてあなたにお伝えします)
・提案資料を変えただけで成約率20%➡60%にする方法(僕のコンサル生のコンサルタントの話です。個別説明会の「無駄打ち」が多かったのが、資料にちょっとした工夫を施しただけで成約率が一気に3倍上がり、説明会の開催頻度を3分の1以下に減らすことができました)
・誰でも簡単にできるのに9割の起業家が気づいていない、手持ちの商品をまとめ買いされたコンサルタントの㊙テクニック(お客さんはあなたの商品を1つ買うと決まっているわけではありません。必要があれば、何個でも買います。誰でもできますが、知らないとできないテクニックです)
・その自己紹介が、お客さんを遠ざける(自分だけのオリジナルストーリーを語って喜んでいるのは売り手だけで、お客さんは心の中ではどうでもいいと思っています。売り手がするべきことはストーリーを語ることではなく、お客さんがほしい情報を与えることです)
・資料のデザイン性を高めようとするほど売れなくなる理由(資料のデザインはおしゃれでかっこいいものにしたいと考える人が多いです。しかしそういう「見た目」にこだわる人に限って肝心の商品の「中身」を伝えることをおろそかにしがちです)
・「未来を見せてワクワクさせる」的セールスの致命的な欠点(ワクワクさせるのが悪いわけではありません。しかしそれではワクワクさせることはできても、肝心の商品は売れません。商品を売るには「ほしい!」と思ってもらえるような仕掛けが必要です)
・高成約率のセールスをいつでも、どこでも、誰でも、何度でも再現する方法(資料というのは作るのは大変ですが、一度作ってしまえば、あとはずっと使い続けることができます。あなたは対面セールスをするたびに毎回安定して70%以上の高い成約率を出すことができます)
・「売り込み感」を消してはいけない本当の理由(あなたは「売り込み感」をなくせば商品が売れると思っていませんか?実はこれは逆効果です。お客さんはむしろ「売り込み感」を求めています。講座では、その本当の理由をお伝えします)
・「後出しジャンケン」で確実に勝つ、ズルすぎるセールステクニック(この方法は我ながら本当にずるいな…と思います。あとから出すわけですから、負けるわけがありません。今回はそんな嘘のような本当の方法を伝授します)
いかがでしょうか?
このような内容で、次の7つの動画講座を
お届けします。
– 需要発掘講座
– 売れるコンセプト構築講座
– 一瞬で心をつかむヘッドライン作成講座
– 「ほしい!」を引き出す資料の論理パターン
– 秒で伝わる資料のデザイン
– 顧客を巻き込むプレゼンテクニック
– 資料の販売効果を3倍にする事前トーク術
今回は資料を使ったセールスということで
コピーライティングの要素をふんだんに
取り入れており、
コピーライターの僕ならでは企画に
なったと自負しております。
これらの内容を手に入れれば
あなたのセールス力は飛躍的に高まります。
月2回のペースで個別コンサルを行います。
(各80分。オンラインにて)
成果を最大化するために
まず目標設定を行います。
そこであなたの事業全体の構想を
作ります。
市場選びやビジネスモデルなど
事業の根幹の部分に関する
アイデア出しをしていきます。
そして次に
その目的を達成するための
提案資料を構築していきます。
講座で学んだノウハウを
どうやってあなたのビジネスに
落とし込めばいいか
具体的な方法を直接お教えします。
わからないことがあれば
何でも質問して
その場で解決することができます。
時間は1回80分ですが、つい白熱して
気づいたら2、3時間経っていた…
なんてこともよくあります。
(もちろんお忙しい場合は
時間通りに終わらせますので
ご安心ください)
あなたは1人で悩んだり立ち止まることなく
しっかりサポートを受けながら
売れる提案資料を完成させることができます。
個別コンサルは
その場で直接添削できたり
あなたの考えを聞きながら
アドバイスができたりと
メリットも大きいのですが
唯一のデメリットは
開催の回数が限られている
ということです。
個別コンサルの日以外で
悩みがあるときに
それが次のコンサル日まで
解消できないというのは
ストレスだと思います。
そこで
チャットで24時間いつでも
質問できるようにしました。
・教材を見てわからないこと
・事業全般に関して相談したいこと
・コンセプトについて
・文章の書き方について
など質問したいことがあれば
何でも質問してください。
いただいた質問には原則として
24時間以内にお答えします。
どんなにサポートが手厚くても
肝心のあなたのモチベーションが
下がってしまっては
成果を出すことができません。
そこで
売れる提案資料作りに必要な工程を
こなしていくための課題を
用意しました。
個別コンサルの際には必ず
事前に課題を提出していただきます。
そしてコンサルでは
その課題を一緒に検証しながら
売れる資料作りを進めていきます。
なので普段3日坊主の人でも
2か月間モチベーションを
高く保って参加できる
機会になると確信しています。
動画教材は会員サイトで
24時間いつでも視聴可能です。
あなたが必要なコンテンツに
朝、昼、夜、深夜
いつでも好きなときに
スマホ、またはパソコンから
アクセスすることができます。
また、動画を観て
1回で理解しきれなかった場合
あるいは
もう1度確認したいことがある場合にも
何度でもご視聴いただくことができます。
なので着実に理解しながら
作業を進めていくことができます。
ここまでに書いた内容を身につけるだけでも
成約率は劇的に上がります。
しかし、実は
資料を使って説明をする前に行う
「ヒアリング」に一工夫をすることで
そこからさらに成約率を上げることができます。
ヒアリングによって
お客さんに興味を持ってもらうことができるので
いざ商品を紹介したときに
すんなりと購入してもらえるというわけです。
しかし、資料を使う前に行うヒアリングなので
何も見ずに、その場の状況に合わせて
即興で上手な受け答えをする必要があります。
そこで
講座にお申し込みいただいた方に
セールス実演指導をお付けすることにしました。
想定外のことが起こっても的確に対応できる
セールスの理論をお伝えします。
これにより、相手がどんな反応をしようと
あなたはうまく適応し、商品の説明へと
スムーズにつなげることができます。
「講座を受けて
文章は書けるようになったとしても
ツールの使い方がわからない…」
という場合もあると思います。
そこで
講座にお申し込みいただいた方に
ITサポートをお付けすることにしました。
提案資料に使うツールは、スライドです。
この使い方をお教えします。
なのでパソコンが苦手な方でも
売れる資料を完成させることができます。
「売れる提案資料」作成講座への参加を
ご希望の場合は
まず体験会にお申し込みください。
体験会では
あなたのビジネスのコンセプトを分析し
資料にそれをどうやって落とし込めば
セールスがうまくいくかをご提案します。
※まだコンセプトが決まっていない場合は
ビジネスプランのみの診断も可能
提案内容に納得いただけたら
正式に講座にお申し込みいただけます。
〈「売れる提案資料」作成講座体験会〉
■ 日程:
3月5日(日)11時【追加枠】 満席、14時 満席、20時
3月6日(月)14時 満席、17時【追加枠】、20時 満席
3月7日(火)11時【追加枠】、15時、20時 満席
■ 時間:約60分
■ 場所:オンライン
■ お支払方法:ペイパル(クレジットカード)
その後の受講の流れは次の通りです。
〈受講の流れ〉
ステップ1:このページから体験会に申し込む
ステップ2:体験会の内容に納得したら正式に講座に申し込む
ステップ3:メールで会員サイトとコンサルの案内を受け取る
ステップ4:動画教材の視聴と課題を進める
ステップ5:月2回個別コンサルを受けながら資料を作成していく
今回、多くの起業家が
個別相談や体験で10人中7人が
30万円以上の高単価商品を購入
という高成約率を実現している
「売れる提案資料」作成講座のご案内です。
価値だけで言えば100万円でも
まず損はしないと断言できます。
しかし
今回のご案内は体験会なので
参加費用は1万円(税込)に
させていただきます。
体験会にご参加いただくだけでも
コンセプトが見違えるほど改善するので、
それだけで売上を2倍、3倍に
上げることは可能です。
そう考えれば1万円は高くないと思います。
ですが、
今回は僕のメルマガ会員の方への
特別なご招待なので
さらにサービスさせていただきます。
5日間限定でご案内している間は
1万円でもなく
3300円(税込)で参加可能にします。
体験会に参加したからといって
講座に正式に申し込まなければ
いけないわけではありません。
これまでこの体験会に
参加してくださった方々の
満足度は96%を超えているので
きっとあなたにもご満足いただけると
思いますが、
もしあなたが体験会に参加してみて
ご満足いただけなければ
その後何も申し込む必要はありません。
その場合は
また別の機会にお目にかかれるのを
楽しみにお待ちしております。
講座の受講期間は2か月と
させていただいておりますが
継続して
・コンサルを受けたい
・チャットで質問したい
・コンテンツを視聴したい
という場合には
3か月目以降も
安価な費用で参加することもできます。
ご希望の場合は
体験会に参加したときに
詳細をご説明いたします。
起業が当たり前に行われるようになった今、
どんな業界でもセールスとは無縁
とは言えず、誰もが自分で商品の魅力を
お客さんに的確に伝える必要があります。
「伝える力」を起業家に身につけて
いただくことは、コピーライターとしての
僕の使命だと思っています。
先ほどお伝えしたように、
うわべの雰囲気で誤魔化すようなセールスでは
今の時代に生き残ることはできません。
誰もが当たり前に学ぶ必要に
迫られているもの、
それがセールスの知識であり
それはもはや特別なものではないのです。
「お金を受け取れる私になりましょう!」
「ラクにスルッと稼ぎましょう!」
などと言うつもりはありません。
セールスというのは、そのような
依存心の強い人をワクワクさせるだけの
夢物語などではなく、
新時代の一般教養にすぎないのですから。
僕があなたに提供するのは
お手軽な張りぼての魔法などではなく
地に足のついた現実的な知恵なのです。
最近では、セールスのやり方を
きちんと教える人がいるようです。
正確にはこれまでも
そういう人はいたのでしょうが
それを初心者でもわかるように
説明している人は少ないように感じます。
多くの起業家は多かれ少なかれ
セールスのやり方をどこかで
教わったことがあります。
ところが、実際に売れるセールスが
できているかというと、そうではない。
セールスのやり方を教わって
理解できたと思っても
実は教わったのはそもそも
セールスの正しいやり方ではない、
という場合もあるでしょう。
だからこそ、
より良いものを追及しようと思う人ほど
適切な学びを得るべきです。
起業家の世界がもっと健全で
もっと希望ある世界になるためにも
なかなかいいタイミングで
講座を企画できたなと思っています。
僕がコピーライティングの世界で
見てきた「当たり前」が、
個人起業の世界でも同じように
当たり前になってくれたら、本当の意味で
より多くの人がセールスを楽しみ
人生を楽しめるようになると密かに思っています。
最後になりますが、
「売れる提案資料」作成講座体験会は
3月5日(日)11時【追加枠】 満席、14時 満席、20時
3月6日(月)14時 満席、17時【追加枠】、20時 満席
3月7日(火)11時【追加枠】、15時、20時 満席
(各回約60分)
の日程で開催します。
2023年春からの飛躍のために
今回の企画があなたの糧になってくれたら
とても嬉しいです。
体験会の申し込みは
下のボタンをクリックしてください。
では、当日お会いできるのを
楽しみにしています。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
下のボタンを押してお申し込みください
株式会社Sans Sucre 代表取締役 上智大学文学部卒、同大学院文学研究科修了。コピーライティングを得意とし、特にオンラインマーケティングにおいて、コーチ、コンサル、セラピスト、講師などの個人起業家や法人のマーケティングプロデュース、コンサルティング、コピーライティング、広告運用の実績がある。現在はLP×ステップメール×広告を組み合わせて、全自動で短期間で大量に集客でき、毎月の売上を底上げするWeb集客システム構築事業を中心に活動している。