お客さんが勝手に集まる
コンセプトLPの秘密を解説します。
✔ LPのコンセプトを変えただけで登録率が激増した事例
✔ なぜ、自分の強みを入れないほうが登録率が高いのか?
✔ 登録後に売上発生につながるLP・つながらないLPの決定的な違い
STEP1:動画を再生してください
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お客さんが勝手に集まる
コンセプトLPを実際に手に入れる
秘密企画をご案内します。
STEP2:次の手紙をお読みください
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あなたが得られること
✔ お客さんが勝手に集まる
✔ 少ない集客で売上が上がる
✔ 競合だらけの市場で独り勝ちできる
もし、あなたがこの中で
どれか1つでも「手に入れたい」
と思う成果があるなら、
これらの成果を
最短期間で達成できるのが
「売れるコンセプトを手に入れる」
ということです。
なぜなら、コンセプトという
ビジネスの軸がない状態で
集客をいくら頑張っても、
まったく成果につながらないからです。
集客で成果を出すためには
売れるコンセプトが必要不可欠です。
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売れるコンセプトでできること①:
お客さんが勝手に集まる
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お客さんは基本的に
あなたの商品に対して興味がありません。
発信をしていてもメルマガ・LINE登録や
購買につながらないのはそのためです。
これはあなたがいけないのではなく、
お客さんというのはそういうものなのです。
だからこそ、まずはお客さんに
興味を持ってもらうことが重要です。
それができれば
あなたが集客を頑張らなくても
お客さんが勝手に集まってきます。
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売れるコンセプトでできること②:
少ない集客で売上が上がる
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100人の見込み客がいても
10万円しか売れない人と
100万円売れる人がいます。
その違いは「集客の密度」です。
商品に対して
興味の薄い見込み客を集めれば
成約率は落ち、
逆に濃い見込み客を集めれば
成約率は上がります。
集客の密度を高めていけば
わずか100人の見込み客でも
500万円の売上を出すことも可能です。
このような状態になれば
あなたは必死に集客作業をする必要が
なくなります。
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売れるコンセプトでできること③:
競合だらけの市場で独り勝ちできる
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市場にはすでに力の強い競合がいるので、
そこに新規に参入しても埋もれてしまい
お客さんに見向きもされません。
競合と同じような主張をしている場合は
なおさらそうです。
しかし、お客さんは競合に対して
何かしらの不満を持っている場合が多いです。
その不満を解消できれば
競合に不満を持っている人たちが一気に
あなたの商品を求めてやってくるでしょう。
それが競合だらけの市場で独り勝ちする
たった1つの方法です。
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売れるコンセプトは
・少ない集客で売上が上がる
・お客さんが勝手に集まる
・競合だらけの市場で独り勝ちできる
このように、集客において絶大な力を発揮します。
集客には様々な要素がありますが、
その中で最も影響力が大きいのが
コンセプトです。
だからこそ、
売れるコンセプトさえ手に入れれば
ただ、1点注意してほしいのは
コンセプトには
売れるコンセプト
と
売れないコンセプト
の2つがあるということです。
起業塾やセミナーなどで
コンセプトを教えているコンサルタントも
いますが、
僕のコンサル生から聞いた話からすると
まともなコンセプトを作れるコンサルタントは
ほとんどいないようです。
実際、そのようなところで教わった起業家の
少なくとも8割以上は
ほとんど成果を出せていないからです。
だからこそ、コンセプトを作る際は
「売れる」コンセプトである必要があります。
コンセプトの作り方は様々です。
代表的なコンセプト作りの方法としては
1、自分の強みを活かす
2、競合との差別化を図る
3、メリットを押す
があります。
しかし、これらはあまり有効ではありません。
特に1と2については
ほとんど効果がないと言っていいです。
なぜなら、
自分の強みにしても差別化にしても
お客さんにとっては興味がないからです。
興味がないものに対して
大切なお金を使おうとは思わないのです。
3の「メリット押し」については
それなりの効果があります。
例えば、ダイエット系のサービスで、
競合が「3か月で-10キロ痩せる」と
主張していたとしたら、
あなたが「3か月で-15キロ痩せる」と
言えば競合に勝てるでしょう。
しかし、競合がそれを上回る数字を
出してきたら
たちまち立場は逆転してしまいます。
このように、メリット押しだけでは
単純により大きな数字の出し合いになり
追い越しては追い越され…を繰り返すだけです。
また、誰にでも簡単に真似されてしまう
というデメリットもあります。
このように、
よくあるコンセプト作りの方法では
本当の意味で市場での競争力を得ることは
できないのです。
では、冒頭で挙げた
・お客さんが勝手に集まる
・少ない集客で売上が上がる
・競合だらけの市場で独り勝ちできる
これらを実現するためには
どのようなコンセプトにすれば良いか?
それは、「逆張り」です。
逆張りとは、
一般論とは180度真逆の主張をすることです。
言ってしまえばそれだけのことなのですが、
その効果は絶大です。
どのぐらい効果があったのか
いくつか事例をご紹介します。
コンセプトを変えただけで
売上が5倍になった事例です。
LPからメルマガに集客する際に
1:強みを活かしてLPを作りましょう
2:登録率の高いLPを作成したいなら
強みを活かさないでください
このように2つの切り口で
それぞれ集客を行なって
同じメールを配信して
同じ商品を販売しました。
結果は2の切り口のLPから
集客した方が売上が5倍になりました。
これは「顧客の興味を引けるかどうか」の違いです。
1は一般的によく言われている
ありふれた主張であり
顧客にスルーされてしまいます。
それに対して
2は一般論とは真逆の主張で
キャッチコピーを見た瞬間
顧客の強い興味を引くことができます。
興味を引いたあとはメソッドの有効性を
説得的に伝えることができれば
かなりの確率で商品購買につなげることができます。
結果、売上に5倍の差が生まれます。
このように、
単にキャッチーな言葉を使うのではなく
発想そのものを転換させることで
集客数や売上アップにつなげることができます。
この方法を他の起業家の方にも
使っていただけたら
集客力や売上アップに役立つのではないか。
そう考えて、開発したのが
です。
これまでこの講座を受けた方たちは
・たった1回の宣伝で次々に高単価商品が売れ、合計190万円の売り上げになったライフコーチ
・LP作成後わずか1か月で173万円の売り上げを出した起業コンサルタント
・低価格での販売が中心だったが、約1ヵ月で合計92万円の契約を獲得した子育てカウンセラー
・LPのリニューアル後、毎月安定して100万円以上売り上げているセラピスト
・広告運用開始からたった1週間で30万円の商品を5本販売し、合計150万円の売上を達成したエステサロンオーナー
・コンセプトの変更後1ヶ月で月商1000万円を叩き出したサービス業オーナー
・コンセプトを大幅に変更しLPを作り直してから1か月後に304万円の売上を出し、2か月後には売上が770万円に到達した集客コンサルタント
など多くの方が
売上を大幅にアップさせることに
成功しています。
僕自身が爆発的な集客力を手に入れ
1年で年商2000万円を
達成するまでに
「『これ』だけやっておけばいい」
と思う内容のみを厳選して
わかりやすく噛み砕いて解説した
カリキュラムになっています。
・参加するだけで100%確実に売れるLPが手に入る(起業塾などでLPの作り方を教わったとしても、結局「あとは自分で書いてね」と言われてしまうことがほとんどです。でも、本企画では、売れるLPができるまでマンツーマンで徹底的にサポートするので、確実に成果物を手に入れることができます)
・LP完成から最短1か月で100万円稼げる(「月100万円稼げる」とうたっている起業塾はたくさんありますが、参加者の8割は大きな成果を上げられないまま受講期間を終えているというデータが出ています。売り上げに対して最も影響力の高い「LP」をないがしろにして、たいして効果のない方法をこねくり回しているだけなのですから、当然の結果です)
・売れる起業家はLPに「これ」しか書かない(想いが強い人ほどダラダラと説明しがちですが、それは逆効果です。長ったらしい文章で誰にも相手にされないよりも、単語1つでとことん突き抜けられる方法があるとしたら、そのほうが良いと思いませんか?)
・「強み・才能」を活かそうとする人が絶対に売れない本当の理由(多くの起業家は自分の強み探しに励んでいますが、これがわからない限りお客さんに喜ばれることも感謝されることも200%ないでしょう。今やっていることのすべては徒労に終わるでしょう)
・なぜ、文章が苦手な人ほど売れるLPが書けるのか?(真面目で能力が高い人ほどLPに余計なことを書いてしまい、売れなくなる傾向があります。難しいことは何も考えず、「売れる文章の型」に当てはめるだけ。それが頑張らないLP作成のコツです。この方法を使えば、一流大学卒の「優秀な」起業家よりも売れるLPが書けちゃいます)
・超手抜きLPなのに、集客が止まらない…!(多くの起業家は毎日毎日SNSで発信しているけど、実はほとんど集客できていません。LPさえしっかり作れば、自分は何もしなくても”ほったらかしで”お客さんを集めることだってできるのに…。もったいない話です)
・最高のLPはセールスをしない(ライティングの世界では「お客さんをファン化しましょう!」とよく言われますが、そもそもそんなことしなくても、始めからファンを集めてしまえば商品を楽に売れると思いませんか?その方法さえ知ったら、よくある複雑な文章術を使ってLPを書くのがバカらしくなります)
・共感されるほど売れなくなる本当の理由(共感が大切、ということは誰もがわかっています。しかし共感されるだけだと逆効果です。あなたの主張に共感し、理念に共鳴し、あなたの大ファンになった。ところが、そのお客さんにいざ商品を勧めると買ってもらえない…という実に不可解な現象が起こるのです)
・残念な差別化をしている起業家の末路(差別化を意識するあまり「コーチング×数秘術×アロマ×潜在意識×エステ…」のような奇妙奇天烈なコンセプトを作り、ドヤ顔でSNS界隈を派手に荒らしまわっている人が多すぎます。差別化をしようとすればするほど、自ら売れない方向に進んでいることにも気づかずに…)
・そのプロフィール文が、お客さんを遠ざけている(起業家は自分の想いをぶつけたプロフィール文をLPに載せがちです。しかし、その想いが熱く燃え上がるほどにお客さんの頭の中には「?」が増えていき、最後にはそっとページを閉じてしまうことがほとんどです)
・勝手にお客さんを集め、勝手に商品を売ってくれるLPの作り方(多くの人が集客や販売を自動化したいと願いながらも実現できないのは、集客と販売を自分でやることを前提にしてしまっているからです。その前提を変えれば、集客・販売をLPにお任せすることだってできるのです)
・コーチ・コンサル・セラピストが売れない本当の理由(起業家がやりたい職業の上位にありながら、90%以上の人が稼げない職業でもあるコーチ・コンサル・セラピスト。その中でも爆発的に売れている人はいったい何をしているのか?それはちょっとしたことです。しかし、それができるかどうかで雲泥の差がつくのです)
・「無料」なのに誰も来てくれない…!個別相談の募集LPでやりがちな失敗(注意!:値段の問題じゃありません。お客さんは要らないものはどんなに安くても要らないのです。根本的にやっていることを見直さない限り、この先も永遠にお客さんは来てくれないでしょう。※自分を磨くとかそういう話ではありません)
・プレゼントを渡してもLINE登録してもらえないLP・何も渡さないのに登録者が殺到するLP(どんなに頑張って作ったプレゼントでも、お客さんが欲しくないものならLINEに登録する理由にはなり得ません。逆に登録する理由さえあれば、しょぼいプレゼントでも、いえ、なんなら何もあげなくても登録者が殺到します)
・どんだけ食いつくの⁈ たった3時間で33件のお客様リストを集めたLPの成功法則(リストを1日に3件以上集められないLPは今すぐ捨ててください。細かいところを修正しても無駄です。もっと抜本的に変える必要があります。それができれば、LPをリリースした瞬間、文字通り登録が殺到します)
・お客さんが、寝ても覚めてもあなたのことが気になって仕方なくなる心理テクニック(どんなに人柄が良くても、それでは「いい人」で終わってしまいます。この心理テクニックを使えば必死に人柄をアピールする必要なく、お客さんをあなたのとりこにすることができます)
・ライバルのお客さんを一気にかっさらったコーチが使った禁断のテクニック(コーチ業の人たちはだいたいどの人も同じような代わり映えしないことを言っていて、お客さんだって正直飽き飽きしています。そこに、あなたが”ある仕掛け”を施したLPを見せると……?)
・「先生に会いたい!」という理由だけで商品を買ってもらえるコーチだけが知っていること(すでに高額商品を買っているのに、「また何か売ってください」と言って一向に許してくれないお客さん…笑。そのぐらいお客さんに慕われるのは、実はLPにこっそりと“ある仕掛け”をしたからなのです)
・リスト1件=たった500円で集められる(注意!:「前の広告代理店では、リスト獲得単価9000円で大赤字でした…」とがっかりした表情で僕のところに相談に来る人が後を絶ちません。広告以前に、コンセプト、キャッチコピー、LPがしっかりできていれば一般的なコストの10分の1以下で済ますことだってできます)
・超・他力集客術。LPを量産して、あちこちからお客さんを残らず連れてきてもらう(あまり知られていませんが、LPには賞味期限があります。だからLPを1つしか持っていなかったら、そのLPがダメになったら一巻の終わりです。そうならないように、自分でLPを量産できるようにしましょう。この技術があれば、一生食いっぱぐれることがありません)
・ライバル不在の独壇場を作る方法(平凡な主張をしていてはライバルたちの間に埋もれてしまうのは当たり前ですが、ライバルよりもすごいことをしようとしても効果はありません。ライバルに勝ちたいなら、そもそも戦ってはダメです。戦った時点であなたの負けです。戦わずして、勝つ。それが賢い起業家の戦略です)
いかがでしょうか?
こんな感じで
集客力アップ、売上アップに
特化した知識を習得できます。
ただ、講座でやり方を学ぶだけで
本当に成果が出せるの?
と不安に思う方もいると思います。
そこで、
ようにしました。
せっかく講座で学んだことを
あなたのビジネスに落とし込めない
ということがないよう
月2回個別コンサルをお付けします。
ご質問や相談は24時間チャットで
お受けしています。
だから起業初心者や
これまでライティング技術を
学んだことがない人でも
しっかり成果を出せる内容になっています。
また、自分で成果の出るLPを作るのが
難しいという場合は、最終兵器として
「講座」ではなく「代行」、
つまり効果的なLPをあなたの代わりに
弊社がお作りするサービスも提供しています。
なので、自分でLPを作る自信がない方でも
確実に成果の出るLPを手に入れることができます。
講座にしても代行にしても
間違いなく集客力や販売力が
良い方向に変わります。
このようにお伝えすると
ちょっとおおげさに聞こえるかもしれません。
「セールストークでしょ?」
と思われるかもしれません。
でも、あえて言うのであれば
を作ったつもりです。
ただ、いきなりサービスに申し込むのは
怖いという人もいると思います。
そこで、まずはお試しとして
【コンセプト診断】
を開催します。
この診断会では
あなたの今のコンセプトを診断させていただき
プロの視点から客観的に
改善アドバイスをさせていただきます。
※コンセプトをお持ちでない場合は
ビジネスプランのみの診断も可能です。
《コンセプト診断》
■ 日程:ご希望の日時をお選びいただけます。
■ 時間:約60分
■ 場所:オンライン(Zoom)
この診断会に参加していただくだけでも
コンセプトが劇的に改善し
売上を2倍にすることも可能です。
もし提案内容にご満足いただけたら
最強のLP、コンセプトLPを手に入れる
サポートをご案内させていただきます。
逆に、もし提案内容に
ご満足いただけなかった場合は
そのまま退出していただいても問題ありません。
コンセプト診断の
通常の参加費は10,000円です。
本来は10,000円を
支払わないと参加できません。
ですが、メルマガ登録から
8日間限定で特別に
990円(税込)で参加可能
にさせていただきます。
さらに、返金保証も付けます。
もし、診断内容に満足できなかった場合
10日以内にメールにて
「お名前・コンセプト診断の990円返金希望」
とご連絡をいただければ
無条件で全額ご返金致します。
なので、参加するにあたって
あなたが背負うリスクはゼロです。
先ほどお伝えしたように、
コンセプトというのはビジネスの軸であり
集客力・販売力に最も大きな影響を及ぼすものです。
コンセプトが悪ければ
どんなに努力をしても効果はありません。
逆にコンセプトさえしっかりできていれば
他の要素が多少うまくできていなくても
成果が出ます。
コンセプトを変えただけで
売上が2倍、5倍、10倍になった
なんてことはザラにあります。
ご案内したコンセプト診断の
参加費は990円ですが
手を抜いたりしません。
お申し込み後にご提出いただく
事前ヒアリングシートを基に
あなたの市場の調査をしっかりしてから
アドバイスをさせていただきます。
これまでご参加いただいた方からは
「こんなに調べてくれているとは思わなかったです…」
という驚きのお声をよくいただきます。
参加していただいたからには
少しでもあなたの事業で成果が出るよう
全力でアドバイスさせていただきます。
その後ご希望があれば
講座やサポートのご案内もさせていただきますが
もちろん参加は任意です。
万が一ご提案内容にご満足いただけなければ
そのまま退出していただけます。
なので、この診断会で
ぜひ僕のコンサルをお試しください。
きっとあなたの売上アップに貢献できると
確信しています。
株式会社Sans Sucre 代表取締役 上智大学文学部卒、同大学院文学研究科修了。LP(ランディングページ)の専門家。短期間で大量の良質な見込み客を獲得し、その後売上発生につながるLP制作を得意としており、これまでコーチ・コンサル・セラピストなどの個人起業家や法人のサポート実績がある。