小顔サロン、フェイシャルサロン、バストアップサロン、ヘッドスパサロン、ダイエットサロン、美容院、整体、治療院 その他実績多数
開業1年未満の自宅サロンが
広告出稿後たった1週間で
30万円の高額コースが成約した
コンセプトLPの作り方
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この講座であなたが得られること
・初心者でも初回予約がどんどん入る
・自然と高額コースが売れるようになる
・継続につながる濃いお客様やファンが集まる
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サロン集客で最も大切なこと
こんにちは。雨宮です。
いきなりですが質問です。
サロンの集客を伸ばすために
最も大切なことは何だと思いますか？
多くの人はインスタ、
あるいはホットペッパーと答えます。
ちょっとマーケティングを勉強している方なら
「LP」とか「広告」と答える人もいます。
もちろん、それらを活用して
集客できているサロンもあります。
しかし・・・
もし、集客力の「核」となるものが、
インスタにもホットペッパーにも
LPや広告にも含まれていないとしたら・・・？
集客力の「核」となるものとは何か。
これを理解し、LPに実装できるかどうか
それによって、
あなたのサービスが即売れするか否かが決まるのです。
広告費だけが出ていく
貯金は毎月少しずつ、
でも確実に減っていく
クライアントのYさんも
「どうしたらもっと集客できるのか」
そればかりを考えていました。
小顔サロンを自宅にオープンしてから
1年が経ちましたが、
初回予約の申し込みはほぼゼロ。
最初の頃はインスタ広告を使って
LINEの登録は少し集まっていたものの
なかなか予約申し込みにつながらず・・・
当然売上にもつながっていませんでした。
所属しているサロン協会で教わった通りに
メニューを開発し、価格設定をしました。
他のサロンのマーケティングを
見よう見まねでLPやLINEを構築しました。
しかし、結果は常に惨敗。
たまに何とか微々たる売上は出せたものの
それで食べていくには
程遠い日々が続いていました。
こんなはずではなかった・・・
広告費だけがどんどん出ていくけど、売上は伸びない。
貯金は毎月少しずつ、でも確実に減っていきました。
「このままじゃヤバい」
焦りを感じながら
「とにかくやれることは全部やるんだ！」
という精神で
マーケティング講座で学んだことを実践したり
思いつく限りの施策を実行しました。
それでも、状況は一向に改善しませんでした。
Ｙさんが僕のところに相談に来たのはそんな時でした。
僕はＹさんの持っていたLPを見た瞬間、
なぜ反応が鈍いのか理解しました。
そして、Yさんに言いました。
コンセプトが刺さらないと
LPは機能しない
「コ…コンセプト？？」
Yさんはコンセプトの意味が
よくわからないようでした。
コンセプトとは何か、簡単に説明すると・・・
コンセプト
＝「誰に、何を伝えるか」を明確化したもの
です。
これが明確になっていないと
誰向けのどんなサービスかがお客さんに伝わらない
つまり
サービスの魅力が伝わらないということ
コンセプトがない状態で集客しようとしても
それは言わば
穴の空いたバケツに水を流し込んでいるようなもの。
それではお客さんは逃げていき
結果的に集客にならないのです。
しかし、逆に言えば
コンセプトが強力だったら
集客の問題はほぼ解決する
ということでもあります。
コンセプトが強力だったら
一目で「魅力的だ！」
とお客さんに伝わります。
なぜなら、その人にとって
「これはまさに自分のためのサービスだ」
と強く感じられるからです。
サロンオーナーは
技術職ということもあり、
つい自分の施術スキルさえあれば
資格さえあれば集客できるだろう、
と甘く考えてしまうことが多いようです。
しかし、実は
スキルや資格を用意するだけでは不十分です。
サービスの魅力が伝わらなければ
お客さんは来店してくれません。
では、どうやってその魅力を伝えるのか？
その答えが、「今すぐ客」を狙ったコンセプトです。
「今すぐ客」というのは
文字通り、今すぐ問題を解決したい
と思っているお客さんのことです。
一般的なサロンは
「このたるみ、なんとかしたい」
「若く見られたい」
のように、ごく一般的な悩みに漠然と訴求しています。
一方、「今すぐ客」の悩みというのは
もっと具体的で、痛みが強いものです。
例えば、
「整形手術を受けて、顔が不自然に歪んでしまった」
という悩みがあります。
先ほどの一般的な悩みとは違って
“痛み”が強いですよね？
このように、
「今すぐ客」の悩みに焦点を当てた
コンセプトを作ることで
同じサービスでも
魅力の伝わり方が大きく変わるのです。
Ｙさんは
この強力なコンセプトをLPに導入したところ、
広告出稿後たった1週間で
30万円コースを成約
という大きな成果を得ることができました。
その後も予約が毎月継続的に入るようになりました。
それまでほとんど予約が入らなかったのが嘘みたいに・・・
「今までの努力はなんだったんだ・・・」
とYさんは漏らしていました。
それ以来、コンセプト作りは
Ｙさんにとって最も重要な事業構築のプロセスになりました。
実は、この話には続きがあります。
１、初心者でも初回予約がどんどん入る
２、自然と高額コースが売れるようになる
３、継続につながる濃いお客様やファンが集まる
冒頭で書いたこの３つを得られるのも
「今すぐ客」狙いならではの大きなメリットです。
１、初心者でも初回予約がどんどん入る
もう一度言いますが、
Yさんは開業1年未満のサロンで
まったくの初心者でした。
こう言っては失礼ですが、
マーケティングの「マ」の字も
わからないような状態だったんです。
それでも、僕と一緒に
お客様にしっかりとサービスの魅力が伝わる
コンセプトを作り
それをLPに落とし込み
広告を出したら、大きな成果が出ました。
それも、一度だけでなく、
翌月も、そのまた翌月も
予約が絶えることはありませんでした。
毎月5～10件は新規予約が入ります。
もし仮に、
僕らがコンセプト作りに
失敗していたとしたら
こんなにコンスタントに
予約が入ることはなかったはずです。
毎月安定して予約が入ることは
コンセプトが
本物の集客力を持っている証拠なのです。
２、自然と高額コースが売れるようになる
僕らのコンセプトの強みは
ただ単に予約が入るだけではありません。
Yさんのように
30万円以上の「高額コース」が売れます。
一般的なサロンでは
1回7000～1万円ぐらいで
単発で施術を提供することが多いですが
コンセプトに”ある工夫”をすることで
継続的にお支払いいただく
高額コースが売れるようになります。
なぜ、そんなことができるのか？
理由はシンプルです。
それは、“痛み”が強い
「今すぐ客」を狙い撃ちするからです。
「美容整形で顔の表情が
不自然に歪んでしまった。なんとか元に戻したい」
「食べても食べても太れない。
生まれてからずっとAカップのまま・・・」
「一日中デスクワークで眼精疲労がひどい。
休んでも回復しないまままた月曜日がやってくる・・・」
↑こんな状態になってる人を狙います。
こういうお客様というのは悩みがとても深く
一刻も早くその悩みから解放されたいと思っています。
そして・・・
（ここ、ポイントですよ！）
その悩みから解放されるのであれば
5万円だろうと
10万円だろうと
30万円だろうと
いくらでも払います。
だからこそ、
サービスの価値さえ感じてもらえれば
高額コースでも自然と売れるのです。
これこそが、
一般的なサロンのコンセプトとは一線を画す
「今すぐ客」特化のコンセプトならではの特徴です。
３、継続につながる濃いお客様やファンが集まる
開業したばかりの頃は
ついつい新規集客ばかりに
意識が向いてしまいがちです。
でも・・・
実は、長期的に売れ続けれる
サロンになるために、もっと重要なことがあります。
それは、
「リピート率」です。
もちろん、初期段階では
新規集客も大事です。
でも、新規集客ばかりで
リピートが少なかったら・・・？
集客しては、お客さんが抜けていく
抜けた穴を埋めるために、また集客する
そして、またお客さんが抜けていく・・・
こんなことを毎月毎月
やり続けなければならなくなります。
・・・これは正直、きついですよね？
だからこそ！
大事なのは、
初めからリピートしてくれやすい
お客さんが集まるようにする
ということです。
そのためにやるべきことは２つです。
１つは、「今すぐ客」を集めること。
「今すぐ客」であれば
深い悩みを抱えているので
1回でそれを解消することは難しい
だから自然と長期的にリピートしてくれやすいのです。
もう１つは、リピートする必要性を伝えること。
いくら「今すぐ客」でも
必要性がわからなければリピートしてくれません。
LPや初回来店時の説明で
しっかりと必要性を伝えましょう。
これらができれば
あなたのサロンにも
1年、2年、3年…と、長期的に
リピートしてくれるお客さんが集まり
最終的に
「ほとんど新規集客をしなくても
リピーターだけで満席」
という状態を作ることも可能です。
たまたま成功したのではありません
あなたのサロンでも
同じ結果を得ることができます
ここでクライアントさんの実績の一部を
紹介させていただきます。
ーーー
〇小顔サロン：藤友由佳子様
LP改善後、新規予約が月2件→8件に増加。わずか1カ月で月商30万円達成。
ーーー
〇ヘッドスパ：杁本理恵様
LP改善で新規予約が月2件→6件に増加。2年以上安定して月商50万円を維持。
ーーー
〇小顔サロン：柳原ありさ様
LP改善と広告運用開始後、1週間で広告費2.5万円から30万円コースの成約を獲得。
ーーー
〇バストアップサロン：株式会社JTRADE 三木寛彰様
LP改善と広告運用開始後、30万円の商品を5本販売し、合計150万円の売上を達成。
その後、年商3000万円を達成。
ーーー
いかがでしょうか？
これらの成果は
決してたまたま出たのではありません。
これらはすべて
「今すぐ客」を狙い撃ちした
強力なコンセプトを導入したことで
出せた実績です。
起業初心者の方でも—―
いえ、初心者の方ほど成果を出しています。
ちなみに・・・
一度作ったコンセプトを変更したら
急激に売上が落ち
慌てて元のコンセプトに戻したら売上も戻った
なんて事例もあります。
それほど、コンセプトの影響度が
絶大だということですね。
この講座であなたにお伝えする内容
今回の「コンセプトLP作成講座」では
このような内容をお伝えします。
・「このサロンに行きたい！」と思わせる言葉の作り方（LPの中で最も重要なのが、最初に目に飛び込んでくる言葉、つまりキャッチコピーです。見た瞬間に「このサロンに行きたい！」と思わせるには、どんな言葉を入れればいいでしょうか？）
・なぜ、コンセプトだけで売上が5倍になるのか？（インスタ、ホットペッパー、チラシ、広告・・・どれも集客手段ですが、集客の「本質」ではありません。本質はコンセプトです。これをしっかり押さえれば売上を5倍にすることは難しくありません）
・選ばれる理由は技術じゃない。人柄でもない。「あなただから」と言われるLPの秘密（悩みはとっくに解消してるのに、なぜかお客さんが1年以上リピート通いし続けるサロン。実は、その秘密もコンセプト作りのプロセスにあるのです）
・30万円の高額コースが自然に売れるサロンだけがやっていること（一般的な感覚では30万円は大金です。決して気軽に払える金額ではありません。しかし、“ある種の人たち”は、自分の悩みが解決するなら、5万円だろうと10万円だろうと30万円だろうといくらでも払います。そのような人たちを意図的に集客するにはどうすればいいか？を徹底解説します）
・“よくある”コンセプトがサロンの価値を下げる理由（「たるみ・しわ改善」「若見え」のようなどこにでもある平凡なコンセプトだと価値が低いと感じられ単価を上げにくく、リピートにもつながりにくいです。では、逆に価値が高いと感じてもらい、高単価×高リピート率にする方法とは？）
・初回来店で成約率が跳ねるサロンとお客さんを逃すサロンの違い（成約率を上げようとしてカウンセリングに力を入れるサロンが多いですが、実は、そこをいくら頑張っても成果につながりません。なぜなら、高額コースが成約するかどうかは「コンセプト」でほぼ決まってしまうのですから・・・）
・広告費がムダになるサロン、広告で黒字が出るサロンの決定的な違い（広告を出しさえすれば売上が上がると思ってるサロンが多いですが、現実はそんなに甘くありません。実際、9割のサロンは広告に失敗し撤退を余儀なくされています。しかし、一方で、広告費の5倍以上の売上をキープしているサロンもあります。その決定的な違いを解説します）
・広告ゼロで毎月5〜10件の新規予約を安定させる方法（Google検索エンジンで上位に表示させる「SEO対策」が効きにくくなってきたと言われて久しいですが、現在でも、コンセプトに“ある工夫”をすることで指名検索をされ上位表示させることができます）
・競合が強いエリアでもお客様に選ばれる“逆転の発想”（ここ5年で一気に大手サロンが全国的にチェーン展開をしている影響で、自宅サロンのような小規模な店舗が窮地に立たされています。でも、大手サロンの裏を突くコンセプトを使えば、どんなに競合が強くても関係なく集客できるし、大手サロンの顧客を奪うことさえできてしまうのです）
・普通のメニューを30万円で売る“価値の見せ方”（高額コースを作るにはきっとものすごいスキルが必要なのだろうと思うかもしれませんが、実はスキルは必要ありません。スキルはそのままでも、「価値の見せ方」を変えるだけで高額コースができ、実際に売れるのです）
いかがでしょうか？
これらはほんの一部です。
どれか１つでも・・・
あなたのサロンに導入すれば
きっと大きな成果をもたらしてくれるはずです。
あなたのサロンに合わせて
“伝わり方の設計”を一緒に整えていきましょう。
気になる参加費は・・・
今回の「コンセプトLP作成講座」では、
タイトルにあるように
開業1年未満の自宅サロンが
広告出稿後たった1週間で
30万円の高額コースを成約
という圧倒的なスピードと費用対効果で
高単価コースを販売することができる
即売れのノウハウを一挙公開します。
そんなLPの作成方法が身につく講座なので
10万円でも損はしないと思います。
ですが、今回の講座は
4,850円（税込5,335円）で参加していただけます。
なぜ、4,850円なのか？
安すぎて怪しいと思われるかもしれません。
この価格でご提供できるのは、
「オンラインサロン内限定コンテンツ」としての設計だからです。
しかも、28日以内ならいつでも解約OK。
解約金なども一切かかりません。
実質ノーリスクで、
あなたのLPを即売れ仕様に変えていけます。
ここからは
あなたをしっかりサポートする
環境のご案内です
この「コンセプトLP作成講座」は、
僕が運営しているオンラインサロン
『LPの達人』の中でご提供しています。
『LPの達人』では、
今回の講座以外にも
・予約が入るLPの作り方を動画で学べるセミナー
・今のLPを見直せる個別アドバイス会
・売れる言葉やアイデアを毎月まとめてチェックできるコンテンツ
など、
自宅サロンの方でも取り組みやすい内容を
少しずつ、でもしっかりと
積み重ねていける仕組みにしています。
参加費は
月4,850円（税込5,335円）です。
この価格帯で、サロン用LPについて
ここまで具体的に学べる場所は、
正直ほとんど見当たりません。
もちろん、
合わないと思ったらいつでも解約OK。
継続するかどうかは、
講座を見てからゆっくり決めていただけます。
特典のご案内
今回ご参加いただいた方には、
あなたのLPを個別診断する
「コンセプト診断」も特別にご案内しています。
講座参加特典として
【特別価格1,100円（税込）】でご参加いただけます。
「今のLPで本当に伝わっているのか？」
「このまま広告を出して大丈夫？」
そんな不安がある方は
この診断だけでも価値を感じていただけるはずです。
また、一人ひとり丁寧に拝見しますので
安心してご相談いただけます。
最後に
このオンラインサロンは
単発ではなく継続して学べる環境だからこそ、
段階を追って、あなたのサロンに必要なことを
ひとつずつ整えていくことができます。
安心してご参加いただけるように
ご案内やサポート体制もしっかり整えています。
ただし、継続は必須ではありません。
万が一「ちょっと違うかも…」と感じた場合は
いつでもご自身のタイミングで解約できるので
あなたにリスクはありません。
解約は、メールや電話などのやり取り不要で
専用のフォームからワンクリックで完了できます。
無理なく、気負わず、
あなたのペースで始めていただけたら嬉しいです。
売れるLPを作るには、
まず“届けたい相手”を定めることから。
今のまま悩み続けるのではなく、
一緒に“伝わるLP”を整えていきましょう。
あなたのサービスが、
本当に届くLPに変わるきっかけになれば嬉しいです。
その第一歩を、
以下のボタンから踏み出してみてください。
最後までお読みいただき
ありがとうございました。
株式会社Sans Sucre
代表取締役 雨宮潤
コンセプトLP作成講座＆LPの達人
Profile 雨宮潤
自宅サロン集客の突破口を開くLP戦略家
株式会社Sans Sucre 代表取締役 / 予約獲得LPの専門家
広告を使っても予約が入らない… そんな自宅サロンの悩みを解決する「予約獲得LPの作り方」を確立。LPのコンセプトを変えるだけで、開業1年未満・予約ゼロのサロンがたった1週間で初回予約5件、30万円の高額成約を獲得。「少ない予算でも大手サロンに負けず、予約を劇的に増やすコンセプト設計」を強みとし、サロンオーナーを支援。
これまでに コンサル・講師・サロン経営者など幅広い業界の売上アップを支援し、広告経由で新規予約数2倍～5倍を達成した実績を持つ。
かつては広告を使っても成果が出ず苦しんだ経験から、従来の集客モデルを見直し、「予約・成約につながるLP作成」に特化したサービスを提供。サロン業界特有の課題を解決し、「予約が取れるサロン」になるためのLP戦略作り、及び実行支援をしている。
上智大学文学部卒、同大学院文学研究科修了。元武庫川女子大学講師。
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